Sales Consultant (SaaS B2B)

You'll Perform

Sales Consultant là vị trí đóng vai trò tư vấn và kết nối giữa nhu cầu của khách hàng và giải pháp Cleeksy, tham gia xuyên suốt quy trình bán hàng từ giai đoạn khám phá nhu cầu (discovery), xây dựng giải pháp, demo sản phẩm đến chốt thỏa thuận.

Responsibilities

• Tiếp nhận và tư vấn khách hàng tiềm năng có nhu cầu sử dụng giải pháp Cleeksy.
• Thực hiện các cuộc gọi discovery nhằm tìm hiểu vấn đề, nhu cầu, quy trình hiện tại và mục tiêu kinh doanh của khách hàng.
• Phân tích nhu cầu và đề xuất giải pháp phù hợp, xây dựng kịch bản demo theo từng mô hình doanh nghiệp.
• Thực hiện demo sản phẩm, làm rõ giá trị mang lại, các tính năng nổi bật và cách Cleeksy giải quyết bài toán thực tế của khách hàng.
• Tư vấn lộ trình triển khai bao gồm phạm vi sử dụng, thời gian, chi phí và các điều kiện ban đầu.
• Đàm phán và chốt deal, phối hợp với các bộ phận liên quan trong quá trình chuyển giao và triển khai.
• Đóng góp ý kiến nhằm cải thiện quy trình bán hàng, nội dung demo, thông điệp tiếp cận và chiến lược khai thác khách hàng tiềm năng.

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 10 - 15 triệu VND
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc doanh số

• Tốt nghiệp đại học các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Thương mại điện tử, Kinh tế số hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Có tối thiểu 1 năm kinh nghiệm trong các vai trò như Sales, Solution Consultant, Business Analyst, Project Coordinator/Manager; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm / SaaS.
• Kỹ năng giao tiếp và trình bày tốt, có khả năng chuyển hóa các khái niệm kỹ thuật phức tạp thành nội dung dễ hiểu cho khách hàng không chuyên.
• Chủ động, linh hoạt và thích ứng nhanh với sự thay đổi của thị trường và nhu cầu đa dạng của khách hàng.
• Có tư duy hướng tới kết quả, làm việc hiệu quả trong môi trường năng động, nhịp độ nhanh.
• Có khả năng làm việc độc lập cũng như phối hợp tốt với các bộ phận liên quan.
  Sử dụng tiếng Anh tốt trong công việc là một lợi thế.